Hvor meget af din markedsføring bygger på en klar plan, og hvor meget er i virkeligheden bare… gætteri?
BrandYourBizz Insights – En ny blogserie fra din Wizz, fra BrandYourBizz:
Alt for mange dygtige selvstændige kaster SoMe-spaghetti op på væggen og håber, at noget af det bliver hængende. Men at skyde med spredehagl dræner både energien og bundlinjen. Derfor har jeg startet dette nyhedsbrev. Målet er at hjælpe dig med at skære ind til benet, så du kan fokusere på de kunder og den strategi, der rent faktisk giver pote.
I denne allerførste udgave af BrandYourBizz Insights skal vi aflive tre af branchens mest udbredte klichéer.
De tre forbudte ord
Når jeg underviser, starter vi altid med udelukkelsesmetoden. Når du skal finde dit vigtigste salgsargument, er der nemlig tre ord, du IKKE må bruge: Pris, kvalitet og service.
Hvorfor? Fordi det er for nemt… Dine kunder forventer i forvejen, at din kvalitet er i top, din service er nærværende, og at prisen er retfærdig. At bruge dem som dine primære salgsargumenter er lidt som at prale af, at din bil leveres med hjul. Det forventer vi ligesom!
Når du forsøger at vinde kunder på prisen, ender du i et kapløb mod bunden. Og som soloselvstændig skal du ikke sælge dig selv som elastik i metermål.
Fra kernefysik til kerneforretning
I stedet for at klamre os til gætterier og floskler, skal vi finde din virksomheds ægte kerne.
Vi skal finde det stærke argument og statement, der gør dig helt unik, og som giver dig den afgørende fordel over for dine konkurrenter. Det handler om at spørge sig selv: Hvilken følelse og personlig værdi står kunden reelt tilbage med, når de har handlet med dig?.
Når du kender dét svar, stopper gætteriet. Så ved du præcis, hvordan du skal kommunikere for at tiltrække dem, der vælger dig for din høje faglighed – og som med glæde betaler det, du er værd.
Skal vi sætte din markedsføring i system?
Hvis du kan mærke, at det er tid til at skifte gætteriet ud med struktur, strategi og kalenderstyring, så tag et kig på min Masterclass i Branding. Den er skabt til dig, der har markedsføring som ansvarsområde, og som ønsker en lavpraktisk, færdig køreplan til at finde dine kernekunder og vinde dem.
Du finder linket til Masterclassen lige her: Eksklusiv 1:1 MasterClass
Tak fordi du læser med. Jeg glæder mig til at dele mange flere insights med dig, så vi sammen kan sætte i gang og få din forretning til at vokse.
Lotte fra BrandYourBizz